xx年马上就要过去了，通过近十个月的工作与学习，有了很大的收获。对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始融入市场部，在没有走入市场销售以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的喜欢与热情，而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，努力学习产品知识，在这里，刘经理给了我很大帮助，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识和营销技巧.对市场有了大概的认识和了解以后，开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

　　缺点：

　　1.公司的规章制度：本人基本没有早退迟到状况!但是一直没有很干净利索的完成，这是一个很大的问题，咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!

　　2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。

　　3.市场力度不够强，以至于现在好多客户都还没接触过，没有量产生!没有达到预期效果!

　　4.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近两个月，拜访量特别不理想!

　　5.工作跟生活分开!生活中的情绪不能带到工作中来!

　　回顾这一年的工作，有成功也有挫折，但是我相信在新的一年里我们会不断改进不足之处，为我们的企业提高业绩作出更多的贡献。