文章标题：公司市场部业务员个人工作总结

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    精彩导读：工作中努力作到不叫苦叫累，克服惰性思想，遵守公司各项规章制度，扎扎实实做好领导交给的各项工作。每做一项工作，除了认真学习本职业务知识外，“诚实做人，扎实做事”是指导我做工作的宗旨，不讲条件，服务安排，认真的完成各项工作任务。

    文章正文：

    回顾2006年的工作，踏入社会一年的我，在市场二部这个大家庭中，成长了，进步了。作为市场二部的项目业务员，通过学习和实践，边学边干，能够认真履行岗位职责，发挥好自我作用，积极完成本职工作；在思想上有了一定的提高，业务水平也得到了长足的进步，现将一年来的工作总结如下：

    一、认真做人，勤奋做事，积极做好本职工作

    通过一年的努力，工作技能又上了一个新台阶，对工作的性质有了深刻的认识、理解，同时也积累了些许工作经验，为今后的工作打下了很好的基础。

    2006年年初，参加了北京地铁二号线的投标工作，作为一名项目业务员在该项目中很好的协助标书制作人员，做些力所能及的汇编整理工作。在完成本质工作之余，很用心留意整个项目投标文件制作的流程。北京地铁二号线项目结束后，我一方面利用空闲时间翻看以往招、投标文件，将各个项目进行对比，力求获取更多标书制作方面的知识，另一方面，翻看一些车辆的书籍，不定期下到车间对照实物，以求掌握一些车辆方面的知识，为今后工作奠定基础。

    今年年中，接到领导安排让我负责沈阳地铁一号线一期及延伸线项目的投标文件的制作，起初压力确实很大，但深知市场二部的员工必须要快速成长起来才能胜任自己的工作，所以有压力也未必是坏事，只有将压力变为动力，才会更加努力，收获才会更多，进步才会越快。沈阳地铁一号线项目从招标文件的下发到正式投标，历时近5个月，通过对投标文件的编制，我深刻意识到标书制作的重要性，更体会到想要投标文件精益求精，标书制作人员必须心细、周到，将招标文件细细揣摩透彻，然后有针对性的编制投标文件，以满足招标文件（业主）的要求。在对招标文件进行认真分析后，与以往最相似项目进行差异对比，并经过多次推敲编制出更为完善的投标文件目录，继而有针对性的汇集整理厂内各个部门及各个分包商询来的材料以及编写招标文件中特别要求的其他资料。投标文件编制期间，与厂内城轨客车开发部联系最为频繁，曾多次开会一起商讨相关事宜，最终达成统一，以保证投标文件商务与技术保持一致性。投标文件制作后期，一方面认真校、审标书；另一方面处理封装等琐碎事务。终于在领导的指导、同事的帮助下，顺利完成了投标文件商务部分以及价格部分的制定，于10月18日顺利完成了该项目的投标工作，并成功的中得沈阳市地铁一号线项目。

    该项目用时近两个月时间，在沈阳完成了合同的谈判工作，并顺利于2006年12月15日签订了车辆采购合同。

    通过一年来的锻炼，我收获颇多，不仅学会了投标文件的编制；经历了合同的谈判；学到更多的是待人处事。现在我已能够有计划、有步骤，有方向的独立完成项目投标工作。有这样的成绩由衷的感到欣慰，毕竟我努力、付出过，我也收获过。我深知所做的工作还有许多差强人意的地方，犯些错误，但我一定会汲取教训，我有信心明天一定做的比今天好。

    二、  努力学习，提高个人素质

    现在我已经适应了我的工作岗位，平日里我会注意查找自己在工作中的不足，努力做到以诚待人、文明礼貌、谦虚谨言，多请教、多请示；工作中努力作到不叫苦叫累，克服惰性思想，遵守公司各项规章制度，扎扎实实做好领导交给的各项工作。每做一项工作，除了认真学习本职业务知识外，“诚实做人，扎实做事”是指导我做工作的宗旨，不讲条件，服务安排，认真的完成各项工作任务。

    三、  存在的不足和今后努力的方向

    回顾一年来自己的工作，自身获得了长足的进步，但深知还有不足之处，有待于在今后的工作中进一步提高。不足之处主要体现在以下几个方面：1、政治理论学习不够。2、工作缺乏创新的意识。3、英语水平过低。4、车辆方面的专业知识匮乏。4、工作方式不够成熟。

    新年新气象，我要用自己的实际行动为项目的顺利进行作出积极贡献。在今后的工作中，我会进一步加强学习，努力使各项工作有新的起色，进一步加强车辆理论知识和英语方面知识的学习，敢于开展批评与自我批评，接受批评，努力提高自身素质，提升自己的工作能力。努力改进自身存在的不足，发扬开拓创新，团结协作的精神，把本职岗位工作做“实”，做“细”，自觉养成勤于学习、勤于思考的良好习惯，在学习中加强自身修养，不断提高自己适应工作环境变化的能力，实现自我价值，为本部门、为长客股份公司的发展做出应有的贡献。