美发店2018年元旦促销方案策划

　　1、加5元送产品

　　a、 适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础。

　　b、 配合：产品展示架，宣传海报，产品手册，使用手册。

　　c、 培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容，宣传方式的培训，训练。

　　d、 活动内容：

　　a、 产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ml的洗发水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心。

　　b、 在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价××元的产品一瓶。

　　c、 活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。

　　2、 全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行)

　　a、利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ml)产品的销售。

　　b、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的(6~8月)宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。

　　c、要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。

　　3、 烫、染、护套装促销

　　a、 针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。

　　b、 制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%

　　染、护卡：染发1次+局油护理3次---价格为原染发价格的100~125% 烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格

　　c、 廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源。

　　4、 顾客积分奖励

　　a、 给长期忠实顾客的一种优惠。

　　b、 客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。

　　c、 这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。

　　d、 要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。

　　5、 忠实顾客联谊

　　a、 在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度。

　　b、 联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。

　　c、 要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感，

　　d、 此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。

　　6、 美发教育手册

　　a、 针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。

　　b、 产品手册的内容：

　　①、 头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。

　　②、 健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发

　　③、 烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。

　　④、 造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型diy。

　　⑤、 头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料) c、 教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值

　　7、 造型教育、游戏

　　发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。

　　a、 设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽的发型，这要养成一种习惯。

　　b、 发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练，并举办办小的比赛，游戏，让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励。这种方法，可以提高客人的满意度，使发廊保持客源并吸引新的客源。同时，可以提高发廊的造型品的销售。(肯恩公司将推出全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优惠政策)。